AI营销是啥？搞懂GEO优化，让顾客主动找上门

你有没有发现，最近打开手机，那些广告好像突然“懂”你了？

才和友人聊罢露营, 其后所刷视频便在推荐帐篷。才搜寻过“脱发怎么办”, 紧接着推送的皆是生发水。

这不是巧合。这是AI在背后悄悄工作。

可是, 今天我打算讲的内容, 并非AI依据何种方式去推测你的喜好。我要聊的是具有更强冲击力的事物, 它就是GEO优化。

你或许听闻过SEO, 那是促使网页在百度搜索引擎、谷歌搜索里排列于前列的手段。然而GEO却并非如此, 它属于对生成式引擎进行优化的范畴, 是达成让AI于回答问题之际, 率先提及你的一种方式咯。

什么意思？

举个例子, 以往顾客挑选商品时, 会借助搜索引擎查找“哪家火锅的口味令人满意”, 随后点击处于靠前位置之链接。那如今怎样呢? 顾客会径直向AI提问: “替我推选一家适宜携孩童前去地火锅店。”。

AI不会给你十个链接。它只会给你一个答案。

这个答案里，有没有你的店，决定了你的生意好不好。

有个从事家居行业的友人, 在去年的时候, 还在不顾一切地投放广告, 耗费资金去购买流量。到了今年时期, 他转变了思考的方向, 将全部的精力都放置在了GEO优化方面。他所开展的首要事情, 便是促使AI在回应“小户型怎样挑选沙发”这一问题时, 能够提及他所经营的品牌。

然而究竟如何? 三个月过后, 他的线上咨询数量增长至原来的两倍之多。并且前来咨询的皆是精准的客户群体, 这些客户一开口便询问道: “你们所售的那一款具备变形功能的沙发现今是否还有库存留存? ”。

嘿, 你瞧, 这便是GEO的奇妙魔力所在, 它并非是那种追在顾客身后跑的模式, 而是能够使顾客自己主动地前来找你呢。

有人可能会问：AI凭什么推荐我？我又没给它塞钱。

这样的询问十分恰当。人工智能的确不会收受红包, 然而它具备自身独特的一套“信任逻辑”。它倾向于引用那些在互联网上信息保持一致、口碑处于稳定状态、内容呈现专业属性的事物。

营销AIDA_营销AIGC是什么_AI营销

所以, GEO优化的关键核心之处, 并非是去迎合讨好AI, 而是要让自身在AI的认知视野里, 成为那种具备可靠性的信息源头。

怎么做到？我总结了三步。

第一步, 要使得你的信息在全网达成“对齐”状态, 如果你的官网宣称自身是“高端定制”的情况之下, 然而第三方平台当中有人把你称作“性价比之王”, 那么AI就会陷入困惑之中, 一旦它陷入困惑, 就不敢对你进行推荐了, 你必须要让所有渠道的信息, 如同出自同一个人的口吻表述出来。

其一, 第二步是要主动去给AI提供信息, 当前存在许多AI平台, 这些平台准许品牌方递交结构化数据, 你需将自身的产品参数、服务流程以及客户评价整理成明晰的样式, 而后提交上去, 这就如同给AI递出一张名片, 当它下次介绍你时, 便有了更足的底气。

第三步, 去创造那种“被引用”的场景, 其中 AI 颇为喜爱去引用那些被多次反复转载的, 于垂直领域具备深度的内容, 你并非要去写出爆款文章, 而是要将一个问题给写透彻, 比如说你要是从事宠物食品相关工作的, 那你就把“不同品种猫的肠胃差异”这一内容写到极致的程度, 当 AI 被问及这个问题时, 它是无法绕开你的。

谈到这儿，我记起一位从事留学咨询的客户, 她起初认为GEO太过玄乎, 比不上直接投放广告来得快速见到成效, 然而在她尝试了一个月之后跟我讲, 以前是花费钱财去买那种表面的热闹, 如今却是处于一种顺其自然等待客户上门的状态。

问那个她做了怎样的一件事呢, 她将自身过去高达十年遭逢的具有代表性的案例予以整理, 使其成为一本电子手册, 接着免费投放到各大平台之上, 手册之中全然都是干货内容, 不存在任何硬性广告, 然而在每一个案例里面, 都暗藏有她所给出的解决办法以及联系方式。

现在, 每当有谁向AI询问“双非背景能不能申请到英国G5“, 在AI给出的回答当中, 总会附上她那本手册的链接。

你瞧, 这便是GEO的底层逻辑没错了, 在这个逻辑之下, 当你选择助力AI, 让它减少麻烦, 那么也就是帮你自己获得赚取钱财的机会了。

当然, 我同样得去泼上一盆冷水。GEO优化压根不是那种一蹴而就的事情。AI的算法处于不断变化之中, 用户的提问方式也在持续改变, 你的内容也必须随之产生相应变化。今天还算有效的策略, 极有可能三个月之后就不再起作用了。

但有一点不会变：AI永远喜欢那个“把问题讲得最清楚”的人。

所以, 不要再将AI视作一个搜索引擎了。它更类似于一个挑剔的导购员。你唯有把自身包装成它最为信赖的供应商, 它才会一回回把你的名字, 置于顾客面前。

尚未到来的未来已然降临当下, 当别的人还在为“要不要开展依靠人工智能的营销活动”这种事情而陷入纠结状态的时候, 你已然使得人工智能替代你张开嘴巴发出话语了。

这个世界，从来都是先看懂规则的人，先吃到红利。